Développer sa franchise : Comment et pourquoi ?
La franchise est une activité consistant à exploiter un concept qui performe, et à le démultiplier en réseau jusqu’à atteindre une taille critique sur un territoire de référence. Loin de rester statique, vous devez opérer avec vitesse, réactivité et agilité !
La franchise reste la formule de développement le plus indiqué pour y parvenir. Elle vous permet également d’épargner vos fonds propres, à condition de recruter les meilleurs profils de franchisés qui investiront à vos côtés et valoriseront votre enseigne dans la durée.
Notre équipe sera toujours à vos côtés pour écouter vos besoins, confronter votre stratégie de développement, la traduire dans un plan d’action réaliste et vous aider à remplir vos objectifs de recrutement.
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CONSULTANTS en Tunisie
1. Développer sa franchise et se démultiplier
Devenir franchiseur est un moyen sans cesse conforté d’atteindre une taille critique sur des marchés devenus ultra-concurrentiels.
La franchise est un business dont le cœur est le développement en réseau d’un concept dont le succès permet la duplication. Il s’agit d’une activité consistant à développer un concept qui performe en réseau jusqu’à sa taille critique. Le réseau lie alors un franchiseur et des franchisés, par un contrat juridique de franchise annexé à un Document d’Information Pré-contractuelle (DIP).
On retrouve donc d’un côté, le franchiseur dont l’entreprise a développé une idée de business rentable et duplicable, et de l’autre côté le franchisé, qui bénéficie d’un droit d’exploitation de la marque, d’un savoir-faire éprouvé et d’une assistance technique, contre le versement d’une compensation financière. La pratique distingue généralement 3 grands types de franchises :
La franchise de distribution : le franchisé vend des produits sous la marque commerciale du réseau
La franchise de services : Le franchisé réalise des prestations de services sous le nom ou la marque du réseau
La franchise industrielle : Le franchisé fabrique des produits sous le nom ou la marque du franchiseur
2. Comprendre les fondements du lancement en réseau pour réussir votre développement
Une conquête rapide
La franchise offre une vitesse de déploiement sur le marché, tout en limitant la capacité de réaction de la concurrence : un maillage de territoire aussi efficace qu’inarrêtable
Une dynamique collective
L’entrepreneur bénéficie de la dynamique d’un réseau d’entrepreneurs indépendants, pleinement investis dans leur point de vente et souvent fins connaisseurs de leur zone géographique
Une homogénéisation de groupe
Les pratiques commerciales sont ajustées à un référentiel, facilitant et contrôlant aussi la distribution en franchise
Un financement privilégié
Le modèle est rassurant et facilite le financement du réseau commercial. Le franchiseur démultiplie les points de vente et assure le développement rapidement en limitant les coûts humains et les coûts de structure, tout en s’affranchissant des investissements qui en relèvent habituellement
Une force de frappe décuplée
En optant pour un réseau de franchise, l’enseigne augmente sa force de frappe. Le marketing commun offre une caisse de résonance et les achats groupés permettent au franchiseur de négocier les prix sensiblement à la baisse, avec un effet exponentiel à mesure que le réseau croît, profitant ainsi à tous les partenaires franchisés
Un accélérateur de notoriété
Les franchisés sont autant de vecteurs de visibilité, de communication pour la marque, nourrissant sa notoriété et multipliant les occasions de ralliement de la clientèle à l’enseigne, donc sa fidélisation
Un recrutement mesuré
Ce type d’entreprise réduit les besoins de recrutement. Le contrat prévoit que le franchiseur recrute ses collaborateurs en charge de la formation, l’animation, l’assistance et le développement du réseau. Tandis que le franchisé prendra en charge la recherche et le management des salariés pour son point de vente
Vous un concept gagnant et vous souhaitez le développer en réseau ? N’hésitez pas à nous contacter, un de nos consultants se chargera de votre projet pour un développement de franchise.
2. Comprendre les fondements du lancement en réseau pour réussir votre développement
Les prérequis et la préparation de l’offre du réseau
L’entreprise doit avoir un concept différenciant et dûment validé, une marque suffisamment protégée, une politique marketing au niveau du marché, une tête de réseau correctement staffée, un modèle économique soutenable, un savoir-faire identifié et transmissible, une offre de services franchiseur solide et un contrat de franchise attractif.
Sans quoi il est illusoire d’envisager attirer les meilleurs franchisés. D’expérience, il faut a minima 120 jours pour rassembler les fondamentaux du développement et rédiger la documentation réseau nécessaire : les manuels opératoires de la direction, du développement, de la communication ainsi que la rédaction de la documentation juridique (DIP et contrat de franchise)
Le recrutement des candidats
Une seconde étape incompressible de 120 autres jours permet de recruter des « franchisés pionniers », ces perles rares qui vont lancer la dynamique et développer votre architecture réseau
La préparation de l’ouverture des franchisés
Ces 120 derniers jours parachèvent la conception du réseau de franchise et apportent de la sérénité à son développement. Cela comprend la finalisation du manuel opératoire du franchisé, des manuels de la formation et des supports de communication et d’animation
4. Un accompagnement sur-mesure en franchise pour développer votre projet de A à Z
Du Plan d’Action de Développement aux outils de communication en passant par la recherche de franchisés et la préparation du contrat et du DIP, nous vous accompagnerons avec valeur ajoutée et un esprit de co-construction salués dans nos enquêtes qualité post-mission.
Lancer votre développement en réseau de franchise nécessite de vérifier différents prérequis et d’en compléter les composantes qui manqueraient ;
Développer votre franchise implique ensuite de suivre des moments-clés pour cette création : étude de faisabilité, plan d’action du développement, préparation de l’offre du réseau, recrutement de candidats, mise en place du contrat et préparation de l’ouverture, etc. ;
Il est recommandé aux dirigeants du réseau de s’appuyer sur un cabinet d’experts, reconnu dans sa capacité à construire avec lui des solutions totalement personnalisées et qui saura l’accompagner vers l’autonomie.
