Recherche de locaux commerciaux
Nous recherchons vos futurs locaux commerciaux dans toute la Tunisie, et vous accompagnons dans le suivi administratif aboutissant à la signature du bail..
Le choix d’un local commercial représente un enjeu considérable dans la réussite de d’une activité commerciale et il requiert une recherche méthodique.
L’entrepreneur doit tout d’abord établir une liste de critères précis (emplacement, surface, prix du loyer, agencement, normes…) répondant aux recommandations du franchiseur.
Il doit également réaliser une étude de marché pour choisir un emplacement conforme à ses attentes et cohérent avec l’exploitation de son activité, ainsi que se rendre sur le terrain afin d’évaluer le potentiel du local.
Enfin, ce dernier répondra à des critères spécifiques, notamment : accessibilité, attractivité, équilibre, calcul des coûts avantageux et adéquation entre l’activité exercée et l’emplacement choisi.
1. Ce qu’il faut connaître en matière de local commercial avant de se lancer
Le local commercial est un point de vente destiné à l’exercice d’une activité strictement commerciale. Choisir un local revêt un enjeu considérable et conditionne grandement la réussite économique future.
Ce choix déterminant et stratégique requiert un certain nombre de critères (emplacement, surface, montant du loyer, accessibilité …) et une attention particulière de la part de l’entrepreneur. L’acquisition d’un local commercial se réalise principalement par la location pure ou par le rachat d’un fonds de commerce existant.
Une fois la typologie d’emplacement définie, le choix du local est déterminant dans la réussite de votre stratégie d’implantation. On distingue 2 grandes phases :
1/ La recherche du local commercial
Cette opération étant chronophage, il est important de l’optimiser en ayant préalablement défini des critères précis selon le projet et l’activité envisagés, l’offre produits/services, le budget-type, la stratégie commerciale qui sera menée, etc.
Aussi l’entrepreneur doit-il définir :
• L’emplacement du local :
La zone géographique et la typologie de l’emplacement (centre-ville, zone d’activités commerciales, lieux de passage / travel retail…) ;
• La surface du local :
Les surfaces minimale et maximale jugées nécessaires à l’exploitation du concept ;
• Le montant du loyer :
Soit le budget maximum consacré au local, en incluant le prix du loyer ou de l’achat, les frais de travaux, les frais d’aménagement ainsi que les charges mensuelles… ;
• L’agencement du local :
L’ensemble des équipements (cuisine, pièce de stockage…) et des caractéristiques nécessaires (hauteur plafond, vitrine, sol, extractions, normes spécifiques à respecter…) ;
• La réglementation :
Soit la compatibilité du local avec l’activité commerciale pratiquée et le respect des normes encadrant l’exploitation ;
• L’état du local :
Sa cohérence avec le projet, selon les travaux de restauration et/ou d’aménagement éventuellement souhaités par l’acquéreur
• Les aménagements/ travaux extérieurs à venir :
C’est à dire l’ensemble des projets réalisés dans l’environnement proche du local, et susceptibles d’impacter les flux de clientèle.
Pour trouver le meilleur local, l’entrepreneur peut :
• Faire appel à un particulier :
Si cette option est financièrement attractive, puisqu’elle lui évite de régler une commission, elle comporte néanmoins certains risques : surestimation du bien, manque de fiabilité des informations communiquées, absence de diagnostic technique et de connaissances juridiques, durée de négociation élevée… ;
• Solliciter un professionnel de l’immobilier :
Si ce choix est plus coûteux, il constitue aussi un investissement car l’acquéreur bénéficiera d’une expertise qualitative et d’un suivi sur-mesure qui faciliteront ses démarches (gain de temps, gage de qualité…).
2/ Le choix proprement dit du local
Le choix du local commercial demande à l’entrepreneur une réflexion rigoureuse, et qui sera jalonnée de différentes étapes :
• Réaliser une étude de marché :
Elle alimente la réflexion d’éléments d’analyse précis et chiffrés, évaluant par exemple les caractéristiques et le potentiel d’une ville ou d’une zone délimitée ;
• Vérifier la destination :
Le local retenu doit être compatible avec l’activité commerciale exercée ;
• Étudier le terrain :
En se rendant sur place (local + alentours), l’entrepreneur pourra relever différents indicateurs utiles (fréquentation, périodes d’affluence, type de population, accessibilité, ensoleillement de la rue…), déterminants dans la qualification du potentiel commercial.
Le local commercial doit en outre répondre à certains critères :
• Accessibilité :
Il doit être situé à proximité des commodités (parking, transports en communs, axes routiers) pour être accessible aux employés, clients, fournisseurs, prestataires… et garantir le bon fonctionnement de l’activité. Le local doit également respecter certaines normes d’accessibilité aux personnes à mobilité réduite ;
• Conformité de l’emplacement :
L’activité doit être compatible avec le quartier d’implantation et les usages de sa population, pour rencontrer le succès commercial. L’activité doit être en cohérence avec l’emplacement retenu et répondre à une demande solvable, pour s’insérer dans le tissu économique local ;
• Attractivité :
Le local doit être raisonnablement proche d’autres commerces pour bénéficier de leur attractivité, sans non plus créer une concurrence directe nuisant à l’activité ;
• Dynamisme :
En plus des commerces environnants, la proximité de certains services (écoles, bureaux, mairie…) et infrastructures (transports en commun, routes) favorisera l’affluence ;
• Équilibre du rapport coût/ chiffre d’affaires :
Le montant du loyer doit être apprécié au regard du CA potentiel (comparaison entre charges mensuelles et budget mensuel prévisionnel, échéance des ROI…), pour valider une certaine rentabilité ;
• Adéquation avec l’image :.
L’emplacement doit être conforme à l’image de marque voulue par l’enseigne, et correspondre aux attentes de la clientèle
Après avoir choisi un local commercial, l’entrepreneur étudiera attentivement son contrat de bail commercial, qui encadrera les obligations du propriétaire et du locataire.
2. Notre accompagnement dans la recherche de vos locaux commerciaux
Aspar Franchise vous accompagne dans la réalisation de l’ensemble des diligences de recherche et de sélection du local, décrites précédemment.
Nos experts produisent un guide de l’emplacement, regroupant :
- Tous les critères relatifs à l’emplacement et au local ;
- Une analyse du local qui permettra aux candidats à la franchise de réaliser une évaluation technique de l’emplacement ou du local souhaité, pour en évaluer la conformité avec les recommandations du franchiseur.
Ces prestations sont réalisées pour chaque candidature suffisamment avancée dans le parcours défini par l’enseigne.
Le Plan média aide ensuite les franchiseurs à choisir certains de ces canaux, à les orchestrer dans le temps pour dégager des synergies. Des arbitrages qui aboutiront à un retour sur investissement le plus rapide possible. Aspar Franchise est rompu, non seulement à la construction du plan média avec tous les canaux du marché, mais également aux campagnes de communication digitale sur différentes plateformes.
« Pour moi le développement obéit à une règle d’or : en tant que franchiseurs, il est urgent de ne pas vous presser ! Souvent, on va trouver des premiers candidats spontanés, enthousiastes envers le concept, mais qui ne seront pas toujours au fait de la formule franchise. Il pourra même s’agir de proches. Certains sont compétents, connaissent l’enseigne, et en sont même d’excellents employés : s’ils adhèrent aux codes de la franchise, alors ils peuvent faire de très bons franchisés. Mais s’ils n’intègrent pas ces codes, droits et devoirs, ce sera plus compliqué pour eux. »
Majdi Garbouj – fondateur
3. Notre valeur ajoutée dans la constitution de votre maillage d’implantations
Véritable tiers de confiance dans la recherche et la sélection de vos locaux commerciaux, Aspar Franchise vous propose :
- Un accompagnement de A à Z ;
- Une base chiffée et des analyses pour étayer votre réflexion et sécuriser votre choix ;
- Une approche documentée, opposable aux différentes parties prenantes de votre projet d’implantation (enseigne, banques, architecte, aménageurs…).
De la définition des typologies d’emplacements et locaux, à leur choix et jusqu’à l’assistance à la négociation des contrats de bail, Aspar Franchise est votre partenaire. Contactez-nous.
