Marketing du concept
Mettez en scène votre concept avec les bons messages et dans des supports attractifs, diffusés dans les meilleurs canaux
Véritable pendant du savoir-faire, la franchise a tout autant besoin de faire-savoir ! Le franchiseur doit faire connaître son concept et apprendre à en valoriser tous les atouts, afin d‘attirer les meilleurs candidats disponibles.
C’est avec des supports qualitatifs, exhaustifs et précis sur le fond, mais également dans la transparence que l’enseigne doit envisager de se manifester à son marché.
Dans ce but, le marketing du concept doit être le plus factuel possible, sans entretenir d’ambiguïtés, et les supports proposés doivent offrir une cohérence entre eux. Pour un parcours candidats « sans coutures ».
1. Le marketing est dans l’ADN même de la franchise !
Sans une bonne dose de marketing et de communication, le meilleur des concepts passera à côté de son véritable marché
« Pour avoir accompagné et fait connaître de nombreux concepts, j’ai réalisé que si leurs qualités intrinsèques sont une chose, certes primordiale, le faire-savoir avait toute son importance. La plupart des secteurs sont devenus franchisables, et le niveau de concurrence entre réseaux dans la plupart des filières est aujourd’hui intense, en nombre d’acteurs comme dans l’imagination dont ils font preuve ! Si compétents et inspirés soient-ils, les futurs franchiseurs doivent à tout prix trouver leur ‘océan bleu’ avant de se lancer. Ils ont besoin d’un expert en franchise aguerri, qui saura mettre en mots la singularité de leur concept et rendre leur proposition au marché unique et intelligible, auprès des candidats dont ils ont besoin pour se développer. » Majdi Garbouj.
2. Des prestations et des supports aboutis pour attirer les meilleurs candidats
Messages, supports, argumentaires… Aspar Franchise vous accompagne dans la mise en mots, en images et en émotions de votre concept
Notre cabinet vous assiste dans :
L’analyse de votre existant
• Vos messages
• Vos supports de communication
• Vos canaux empruntés
La mise en évidence de votre avantage concurrentiel
• Valorisation de vos points forts
• Relativisation de vos limites ou axes de progression
• Le discours à tenir sur vos concurrents, leur offre et leurs éventuels atouts
La formulation d’un narratif gagnant
• Le storytelling de l’enseigne, notamment sur sa genèse, sa raison d’être mais aussi sa politique de responsabilité et ses engagements
• Les messages percutants
• Les témoignages (client, collaborateurs, partenaires…)
• L’argumentaire de vente pour les développeurs
La conception des supports qui feront connaître votre concept
• Site web
• Plaquette candidats
• Dossier de presse
• Livre blanc
• Vidéos de présentation
• Fiches pour les portails franchise
La production éditoriale pour occuper votre territoire de marque franchiseur
• Articles
• Billets, posts et snack content
• Communiqués de presse
Le choix des canaux à utiliser pour vous faire connaître auprès des profils de candidats répondant à votre cahier des charges
• Référencement payant
• Campagnes e-marketing
• Réseaux sociaux et social media advertising
• Portails franchise
• Evénementiel physique ou virtuel
• Plateformes RH et de reconversion professionnelle…
La mise en musique de ces moyens pour atteindre vos objectifs de recrutement
• Plan média
• Planning éditorial
• Outil de mesure de performance
« De mon expérience, les facteurs clés du développement sont très identifiés. Il faut prévoir de bonnes actions média pour toucher vos cibles / personas de candidats. Ensuite, vous devez avoir le bon process de conversion de vos candidats (les bons critères de tri, les bonnes étapes, des supports de présentation percutants…). Enfin, il vous faut mettre en place les outils qui permettront ensuite au franchisé d’ouvrir l’unité : un rétroplanning de signature suffisamment complet, des accords-cadres bancaires pour le financement, le branchement du franchisé avec vos fournisseurs, un contrat-type suffisamment « signable » en l’état et une offre cohérente, bien exprimée, honnête et respectueuse des intérêts des parties. »
Majdi Garbouj – fondateur
3. Notre engagement pour faire décoller votre marque franchiseur
Nous vous aidons à construire un matériel convaincant, à élaborer des supports percutants et à orchestrer la logistique nécessaire, pour toucher vos futurs partenaires.
Fort de notre expertise du développement de réseaux, nos consultants vous fournissent à :
- Avoir une vision objective d’où vous en êtes dans le marketing et la communication de votre concept .
- Prendre conscience de vos points de singularité et de vos avantages concurrentiels .
- Elaborer le brand content à même de fédérer une communauté de candidats sérieux .
- Concevoir des supports attractifs, qui correspondent à votre identité de marque et valorisent votre proposition au marché .
- Choisir les meilleurs canaux selon vos contraintes budgétaires .
- Déployer votre stratégie de communication et en mesurer les retours.
Votre concept a du potentiel mais vous souhaitez le faire connaître auprès des bons porteurs de projet ? Nous pouvons vous aider.
